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财经在线:“山寨大王”周六福:一年狂赚4个亿?

时间:2020-11-30        阅读

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提起珠宝品牌,周六福、周大福、周生生、周大生……很多消费者都傻傻分不清楚。

 

分不清楚就对了!因为这正是一些“山寨大王”鱼目混珠的手段,比如周六福。


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01

山寨大王“吃瘪”

 

如果不是证监会,智叔根本不会注意到周六福这家珠宝店。

 

10月底,证监会发布了2020年第154次审核结果,结果显示,5家申请上市企业当中,周六福是唯一被拒的一家。

 

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在珠宝行业,周大福、周生生、周大生早已上市,为什么唯独周六福的IPO会被否?

 

根据证监会的意思,主要原因有两个,其一是商标纠纷问题,其二是加盟模式下的收入真实性存疑。

 

今天智叔就来为大家扒一下周六福这家企业。

 

02

让人眼花缭乱的“周氏”珠宝企业

 

在中国,香港的周氏家族看起来掌控了珠宝行业的大半壁江山。

 

但事实上,只有周大福、周生生是香港老品牌,其余周氏企业,多少都有蹭热度嫌疑,这才在无形中扩大了周氏珠宝的影响力。

 

在所有周氏珠宝企业当中,周大福的历史最悠久,创立于1929年,成名于1956年。

 

成名原因,则是创始人周至元的女婿郑裕彤,在1956年推出了9999千足金(即含金量为99.99%)。

 

要知道,当时市面上的黄金成色大都是99金(即含金量为99%),更有商家以94、95金冒充99金。可想而知,周大福的千足金一经推出,对消费者带来多大杀伤力。

 

凭借高品质黄金,周大福在珠宝行业站稳了脚跟,郑裕彤也被称为世界珠宝大王。

 

周大福的成名靠女婿,周生生的成名则靠周氏家族的三个儿子,后者成立于1934年,距今也有60多年的历史。

 

有传闻称,这两家珠宝企业的创始人是亲戚,这一说法不可考证,但毫无疑问的是,他们的创始人都是广东顺德人,算老乡。

 

周大生和周六福,则都是深圳企业,前者成立于1999年,后者更年轻,创办于2004年。

 

更加不同的地方在于,周大生的创始人的确姓周,并且是珠宝科班出身;周六福的老板则是一对李姓兄弟,并且学的是市场营销专业。

 

这其中的意图,耐人寻味。

 

更值得一提的是,在取名方面,李姓兄弟煞费了很大一番苦心。

 

根据天眼查显示,周六福最初的名字叫“周天福”,比“周六福”多一划。

 

如今的“周六福”,则是“周大福”与香港另一个上市珠宝品牌“六福珠宝”的排列组合,改名之后,直接蹭了两个品牌的知名度。

 

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纵观后来无数山寨的品牌,比如康帅傅、娃娃哈、太白兔、雷碧、粤利粤、大个核桃……智叔不得不感叹,李姓兄弟的市场营销学,确实学得不错。

 

03

相当熟悉的崛起套路

 

梳理周六福的成名之路,抛开抄袭和山寨不谈,它走的是一条教科书级别的品牌崛起路径。

 

众所周知,中国有无数的产业带。“中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”,位于深圳罗湖区的水贝村,是全国最大的珠宝产业基地。


在这仅有1.1平方公里的土地上,聚集了2000多家珠宝企业,1000多家珠宝个体户,覆盖了从开采到加工,从批发到零售的一整条产业链,每年创造了全国超50%的珠宝交易额。

 

这是地理优势。

 

值得注意的是,李姓兄弟是潮汕人,而水贝村的珠宝老板,同样大多是潮汕人。

 

这就是人脉优势。

 

那么背靠如此巨大的宝矿,如何才能获得更大收益?

 

李姓兄弟的市场营销学派上了用场:首先塑造品牌,其次搞加盟模式。可惜的是,在这两方面,李姓兄弟都得了利、却失了名。

 

在品牌塑造方面,周六福不仅山寨珠宝名牌,早年还曾在官网虚构品牌历史——“集团成立于十八世纪初”,与其真实成立年份2004年,相差近300年。

 

不仅如此,周六福一开始还以“香港知名品牌”露面,企图给消费者营造一种高端品牌进军内地的错觉。

 

然而事实上,在2016年之前,周六福从没在香港开过任何一家门店。

 

有意思的是,2016年底,周六福在香港的第一家门店,就开在周大福对面。

 

更尴尬的是,开业当天,周六福请来了刘嘉玲担任嘉宾,然而刘嘉玲对记者表示,“刚开始也以为是周大福或者六福珠宝,后来才知道原来是周六福”。

 

随后,刘嘉玲打圆场说,“不过将周大福和六福,改为周六福,还挺有创意。其实叫什么名都不要紧,最重要的是生意兴隆”。 

 

一时成为民间笑柄。

 

在招商加盟方面,李姓兄弟同样是一把好手。

 

为了快速占领市场,周六福不仅只收取极低的加盟费——首年2万元,到期续约不再收费;而且还向加盟商承诺:店铺亏损,费用由总公司承担。

 

此策略一出,周六福的门店数量在一年之内就突破100家,2011年达1000家,如今更是突破3000家。

 

04

捷径通往的不是胜利
是资本朝你关上大门
 
招股书显示,从2017年到2019年,周六福的营收分别为9.62亿元、16.79亿元、22.69亿元,净利润分别为1.4亿元、3.03亿元、4.14亿元。
 
两项数据均超过了周大福。
 
究其原因,两个字——便宜。
 
在下沉市场,很多人买珠宝,在看起来同等质量的情况下,都会选择价格更便宜的一家,这就给周六福留下了生存空间。
 
这大概就是所谓的劣币驱逐良币吧。
 
但是资本市场并不买账,在识货人眼里,周六福的名气也早就坏了。
 
首先是产品质量问题。
 
周六福的产品不断被爆出质量不合格、含金量与描述不相符,对于市场监管局的检验结果,周六福则统一甩锅给加盟商。

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其次是设计抄袭。
 
或许是一开始的命名方式让周六福尝到了甜头,在后来的发展过程中,周六福将“借鉴”精神发扬到了极致。
 
根据天眼查显示,周六福的司法风险为216条,其中涉及商标侵权类纠纷超60条,其中不乏实锤类官司。

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2017年到2019年,周六福先后被喜羊羊、葛优、香奈儿、卡地亚、大嘴猴等告上法庭,最终向各方赔偿损失共计超百万元。
 
相对于周六福每年过亿的利润来说,这当然不算什么。
 
在中国,抄袭方一向能在低端市场占据不小的份额,凭借抄来的设计,凭借劣质的产品,更凭借低廉的价格。
 
对此,智叔也只能说无奈,除了道义上的谴责,并不能做得更多。
 
但是最近几年,国家正在重视知识产权的保护,这次证监会对周六福IPO的否决,正是尊重知识产权的表现。
 
对于消费者,智叔想说的是,结婚珠宝,毕竟是一辈子的事,最好还是去购买更高质量的品牌;日常佩戴的珠宝,在天猫淘宝,则有无数原创设计店,价格更实惠,样式也更美观。

来源:电商智库(ID:ECzhiku)  作者:智叔


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